106亿港元,阿里健康收购天猫医疗器械、保健成人用品业务

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2018年5月29日,阿里健康发布公告称,正式与阿里巴巴集团签署协议,以大约18.28亿阿里健康股份,即106亿港元的价格收购收购阿里巴巴控股的直接全资附属公司Ali JK Medical Products Limited,该子公司的业务包括天猫医疗器械及保健用品、成人用品、医疗和健康服务等业务,年度商品交易总额已达人民币205.61亿元,涉及8550万活跃买家和超过3300名入驻商家,包括欧姆龙、鱼跃、强生、博士伦和杜蕾斯等知名品牌。

 

这并非是阿里健康第一次向阿里发起收购。

 

2017年5月,阿里巴巴集团将价值38亿港币的天猫平台“蓝帽子”保健食品在线业务注入阿里健康,阿里巴巴持股比例将从约37.9%上升到约45.8%。此次对价股份占阿里健康公司已发行股本约18.57%,在交易完成后,阿里巴巴对阿里健康的持股比例将再次上升。

 

阿里健康在公告中表示,其作为阿里巴巴集团“Double H”战略(Health and Happiness)在医疗健康领域的旗舰平台,故通过此次收购目标业务,有意于完成后向目标商家提供增值服务,以向目标商家提供更多以医药保健为主的解决方案,并改善其用户体验,该等增值服务将包括:

 

追踪市场趋势及最新政策并就重大最新政策向商家提供最新消息。例如,将向商家提供有关任何政策变动的最新消息及分析有关变动可能如何影响商家业务,并提供有关趋势的最新消息以帮助商家物色商机或确定业务集中领域;

 

商家客户服务,包括向商家提供有关入驻天猫程序及一般运营查询之专线支援、协助商家透过产品资讯展示优化其产品搜索、整理及分析消费者行为数据、向商家提供任何新业务规则、即将举行营销活动及业务风险的最新消息,以及向商家收集反馈及建议以改善向商家提供之整体服务。例如,可协助商家透过在产品名称中使用较简便或热门的产品功能关键词优化其产品搜索、以分析整体客户购物趋势及向消费者作出定制推荐建议的方式增加交叉销售商机,以及通过多次购物提供若干促销增加多次惠顾机会。作为店舖设计服务一部分,亦可提供定制建议,例如如何使用横幅设计提升品牌知名度、于店面将最新推广放在更佳位置以增加用户点击,以及按功能划分之标签设计以突出品牌知名度;

 

商家营销活动策划,包括为商家策划及组织营销活动、安排商家参与活动、设计及建设活动网页页面、策划客户折扣计划以及进行消费者数据分析。例如,将策划旺淡季等若干主题或同时于世界癌症日或世界糖尿病日等特别关注日的特别营销活动,以及进行消费者数据分析,以就商家挑选参与营销活动的产品或服务销售表现及因此导向商家店舖之流量提供反馈;

 

技术支援,包括提供有关产品资讯展示及店面设计、交易完成程序、使用付款工具及消费者服务工具(例如使用聊天视窗或投诉表格)之技术支援。

 

通过两次收购,阿里健康的业务版图雏形初现。据公告显示,目前阿里健康电商业务板块包含阿里健康自营、天猫医药类目代运营服务以及医药O2O一套完整的体系。根据阿里健康本月中旬发布的2018财年业绩公告显示,由阿里健康代运营的天猫医药类目商品及阿里健康收购的保健食品类目电商平台服务业务交易总额合计超过人民币300亿元,电商平台服务收入达到人民币1.71亿元,同比实现324.1%的增长。

 

分析人士认为,此次收购将有利于阿里健康进一步整合已有的医药电商板块业务,并将服务拓展到中国医疗健康行业的更多参与方,同时也将为阿里健康带来更可观的平台服务收入。诚如公告所说:“阿里健康相信收购目标业务将能够进一步确保阿里健康发展为阿里巴巴集团旗下的医药保健旗舰平台,可以将更广泛的电商商家纳入到医药保健线上社群从而丰富生态,并与本公司的现有保健品和服务业务、智慧医疗及保健管理服务、产品追溯平台服务这三大业务板块形成有机互补;及获得更稳定的可持续收入增长。”

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